口罩遮住了人的半张脸，却阻挡不了大家的爱美之心。化妆品隐形眼镜正在接力口红，成为目前“颜值经济”最热的风口。
投资机构青山资本的数据显示，近五年来，化妆品隐形眼镜市场规模快速增长，年复合增长率达41%，2020年终端销售额超过200亿。
火爆的市场吸引了投资者的目光。在资本的加持下，越来越多的化妆品隐形眼镜品牌正在跑进市场:2021年2月，穆迪连续完成B轮和B轮融资，总价值约3.8亿元；3月，4iNLOOK完成1亿B轮融资；Kila KILALA连续完成B轮和B轮融资总额超4亿元。
频繁的融资动作让这些品牌成为明星创业公司，赢得了众多消费者的青睐。那么美容隐形眼镜电路的具体表现是什么呢？
接力口红成为消费新宠，化妆品隐形眼镜电路挤满玩家。
对于大多数人来说，化妆品隐形眼镜指的是一个常见的化妆品类别，但实际上，它是美国强生公司的注册商标。而以美通为代表的彩色隐形眼镜这一品类，已经被消费者和市场默认接受。
2004年，强生在隐形眼镜的外圈添加了色素层，率先在亚洲市场推出美容隐形眼镜产品。一经上市，便成为当年的爆款产品。
但日本产品在中国受欢迎，却是由日韩厂商带动的。来自韩国的Choli和日本的luna在化妆品隐形眼镜中加入了不同的颜色、大眼睛和各种瞳孔颜色，这无疑引起了当时经济水平迅速上升的中国消费者的共鸣。
但美容隐形眼镜在我国仍属于“三类医疗器械”，受到严格监管。消费者只能通过各种购买方式来购买日系、韩系和化妆品类的隐形眼镜。这种购买方式的影响一直延续至今。目前代购仍然是销售的主流渠道，占市场的50%以上，剩下的部分大概是线上30%，线下20%。
这一类化妆品隐形眼镜具有一定的“成瘾性”，一旦戴上就停不下来，因此具有自然膨胀的属性。
随着消费习惯的升级迭代，曾经属于耐用品的化妆品隐形眼镜，现在已经变成了快消品，日常抛和半月抛是目前化妆品隐形眼镜中的产品。
使用频率越短，更换频率越高，消耗金额越高。公开资料显示，单个用户的消费金额从过去的五六百元增长到现在的三四千元。《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》数据显示，2021年上半年，化妆品隐形眼镜中GMV产品的年增长率为83%。
从本质上讲，化妆品隐形眼镜市场的快速增长实际上是Z世代新的消费需求的释放..
阿里健康《2019彩瞳消费洞察报告》显示，90后、90后甚至00后群体是彩妆隐形眼镜的消费主力，占比超过70%，增速远高于其他世代。值得一提的是，其中有32.9%的消费者存在无度数购买色瞳的行为。
尽管消费者需求如此强劲，但化妆品隐形眼镜在国内市场的渗透率不到10%，远低于美国的40%和日本的35%。这意味着国产美容隐形眼镜电路仍是蓝海市场，大有“掘金”的机会。
因此，在各种有利因素的叠加下，美容隐形眼镜成为近年来最热门的消费领域之一。不仅4iNLOOK、Kela、Moody等很多初创品牌。获得高额投资，带动各大知名投资机构入场，海昌、博施隆布等老牌厂商也纷纷涨价。医疗企业也纷纷推出彩瞳产品，连完美日记等美妆品牌也要加入进来。
现在看来，化妆品隐形眼镜已经正式接力口红，成为消费电路的新宠，那么在竞争之下，谁能成为最后的赢家呢？
化妆品隐形眼镜撑起了一个百亿市场，但能否走出一个“完美日记”？
客观来说，化妆品隐形眼镜市场的爆发式增长，或多或少得益于国产美妆产品的东风，成为了颜值经济的下一个发力点。其立足点并不稳固，市场极其分散，头部效应不强。
2021年上半年，天猫平台整体隐形眼镜销售额排名前25的品牌中，除了博士利隆布和海昌两个传统品牌销售额占比超10%外，穆迪和克拉拉两个新的化妆品隐形眼镜品牌，占比5%，跃居行业首位，可见化妆品隐形眼镜市场极为分散。
所以，在行业格局不确定的情况下，所有品牌都有机会，每个人都想成为化妆品隐形眼镜行业的“完美日记”——一个深入人心的品牌，可以在短时间内建立起来，并成功上市。
但纵观整个赛道，如今的美容隐形眼镜行业并不成熟，致命伤也不少，并不支持办一本“完美日记”的基本条件。
首先，“共享代工厂”是化妆品隐形眼镜行业的通病。由于美容隐形眼镜属于医疗器械的范畴，对生产技术的专业性要求很高。目前，相对成熟的化妆品隐形眼镜供应链企业主要分布在南韩和台湾地区，mainland China有资质的代工厂很少。这也是所有品牌选择“共享”的无奈之举。
但也正是因为这种“分享模式”，导致各品牌产品同质化严重，品牌认知度不足。因此，想要有所突破，还是需要有自己的供应链体系，保持一定的R&D投入，为品牌打造独特的标签，从而延长产品的生命线，这已经成为当前国内化妆品隐形眼镜品牌的共识。
对于4inlook这样的渠道品牌来说，因为是代理其他品牌，所以不需要担心供应链问题；克拉选择与国外大型厂商合作；穆迪有兴趣建立自己的生产基地。总之，每个人都有一条光明的路，但在黎明到来之前，我们仍然需要妥善处理产品质量问题。
其次，目前的美容隐形眼镜品牌大多依托线上渠道，通过高曝光率实现高销量，这与完美日记的发展轨迹类似。然而，中国70%的零售份额来自线下。一个品牌想要长期运营，也需要线上线下全面开花。我们也可以看到，完美日记也在积极布局线下渠道。
但线下渠道方面，新玩家普遍不如海昌、博士利隆布等老牌厂商，品牌知名度也不如后者。但是，这部分的缺失不是一朝一夕就能做到的。只能靠开线下店一步步扩张。
最后，美容隐形眼镜电路的关键在于不能放过宣传。化妆品隐形眼镜作为医疗器械的一种，不能公开请明星代言人，不能宣传广告。而且各大社交平台也对“美容隐形眼镜”这个词进行限制。就连小红书这种目前顶级的种草平台，如果给化妆品隐形眼镜带货也要开白名单，大大减少了所有品牌复制完美日记成功路径的过程。
然而现在，这一政策有松动的迹象。CoFANCY Candy表示，Aauto Quicker刚刚打通了医疗器械的内容营销，这可能成为化妆品隐形眼镜品牌的机会。
结论:
商业是一个循环。当下，我们对化妆品隐形眼镜的认真讨论和仔细分析，就如同前几年对完美日记、花西等国产品牌崛起的评论。随着“颜值经济”的进一步发展，化妆品隐形眼镜对美容化妆品的需求也将不断巩固，其天然的高回购属性也意味着未来必将跑出少数行业的头把交椅，形成强大而不断的市场格局。我们拭目以待哪些是赢家，所有到场的品牌都有机会。
文|郭颂财经(ID:songguocaijing1)