眼光品味很重要。有时逛了很久，也看不上一件好看的衣服Q_Q衣服款式好看的，都是供不应求的。很多服装设计都是垃圾。没法穿的。很多时候，布料好的，款式太难看。款式还行的，布料很差。总体来说就是：1。款式颜色2。质量3。价格，进货渠道4。服务态度~说起来容易，久而久之，要每天保持不是容易的事5。店铺装修，是否让人进来就很舒服，享受愉快购物6。卖衣服的一定要爱打扮，自己土里土气，衣服穿的不好看，是很不合宜的。就像推销化妆品的姑娘，满脸雀斑，我就不会买她推荐的化妆品的。真的遇到过这种状况，小姑娘皮肤不好，浓妆艳抹，还是没遮盖住脸上的斑点，我一定不会买的，没可信度？

很高兴回答你的问题。不满你说，我是做服装生意的，下面把我知道的一些服装经验分享给你。我是从2014年10月份开始做的，当时对服装这个行业一点不懂，商场招商，我这位置只能做男装，就这样一直做到现在，服装这行业我觉得吧真的不好做，可能是电商的冲击吧，干了这几年钱没挣到，落下一堆货（得有十多万），反正见不到钱，也不陪，一直就这样走着。我这边房租是年交60一平方，我店40多点，一年就三万块钱，每天营业时间是早上9点半到晚上几点，电费400+，俩导购，1500+。经营服装得活，更新得快，我一般7-10天补一次货，不好卖的调一下，好卖的补下款，款式新颖才有人买，再就是得诚信，我也是因为这点抓住了好多老顾客，现在服装利润太低，同行也杀价，到底根本转不了多少钱，还得承受淡季的冲击，有时候一天不开张，我就是想到啥说啥，希望别介意。我再说下我对女装一些了解，女装更新更快，一般拿货都不调，因为批发商更新超级快，女装一般都是均码，但是女装做好的话是没有淡季的，因为女人嘛，爱买，特别是衣服之类的。女装拿货的时候千万要擦亮眼睛，一些批发商为了制造生意好的景象，专门找一些托围在店门口抢货。这就是我对服装一些了解，有些啰嗦，不要介意啊！

目前西方传统品牌占据大部分市场，东方女性身型小巧、气质内敛淡然，也与西方女性有不尽相同的审美取向。主打中国风女装的“档口网”希望给东方女性更优质的选择， 档口网设计师晓雨希望通过设计，保持东方女性与生俱来的韵味。晓雨说：

“好设计不仅要满足视觉要求，还必须具备功能性。衣服不仅仅需要好看，好穿才更有价值。因此我很期待客人们穿着这样的衣服去上班、逛街、聚会，生活中每一个微小的时间，都能感觉到舒适得体，又有自己独特的风格。”

【中国风印花设计】

档口网成立之前，晓雨曾在广告公司担任设计总监一职，让她具备了很强的抗压力以及高效的工作习惯。既要具备天马行空的思维，也要有脚踏实地的解决办法；

这段经历成为后期创业很好的基础。晓雨的祖父曾是一个做粤剧戏服的裁缝，家里有各种各样的金丝银线、布匹、珠片、刺绣的图案，她从小耳濡目染也就对做衣服产生兴趣。或许是因为从事设计、创作，或多或少都想过开一个自己的小店。于是就在前两年，晓雨决定去做自己喜爱的事，顺其自然地投入喜欢的服装业。晓雨说，自从加入档口网，就没有打算走回头路了，今后也会将这个品牌持续地好好发展下去。

在创业过程中会遇到非常多困难，最大的支持来自于消费者的肯定和喜欢。每次有客户捎来喜欢或感激的留言和评价，都觉得非常快乐、一扫阴霾。很骄傲的是，档口网从创立到现在，已经有数量非常可观的代理数量了，因为我们和代理之间的关系就像朋友一样。一、能够经营自己的事业带给你最大的快乐是什么？

当自己投身于创作与经营自己的设计时，会有前所未有的踏实感。会觉得：

“这辈子在做一件有价值的事情。”

最喜欢的当然还是从事服装设计本身这个部分，这是最大的乐趣。二、初创品牌时，最困难的地方是什么？

对于大部分不了解服装品牌或者不了解电商销售的朋友来说，关注点都在于拍照、客服以及出货上，但恰恰这些都是相对轻松的后期功夫。在做好一个设计手稿之后，到呈现在网页上的一个商品之前，你首先需要把这个设计生产出来，这才是最难的部分。

设计服装

建立与经营一个服装品牌，我认为最困难的是在上游供应链上，尤其是生产加工这个部分，存在太多不可控的因素。这也在前期造成了我们很多损失、走了很多弯路。做一件衣服，与做十件衣服和做一百件衣服，是完全不同的。这当中还涉及比较复杂的成本管控和资源整合。所以，为了更好的加强品控，我们后来选择了最“不合时宜”但也是最坚实的办法：“自建制衣团队、自己生产。当我们的裁缝团队逐渐稳定之后，出品也就得到了很好的控制。”三、碰见过哪些挑战和收获？

从初创到经营、发展品牌，这是一个不断重复的过程，中间并没有一劳永逸的事情，大大小小的挑战基本上每天都会发生。从最初的缺乏资金、寻找办公场地、招聘员工，到团队培训、挑选合适的布料辅料、加工生产，以及日常的库存周转、客服售后等等，都会随着经营不断地轮回。克服了一个困难之后，又会面临一个更新的挑战。困难和挑战随着品牌发展，也会升级。

与此同时，惊喜和成就感也是来自于这方面，譬如说团队员工会有很暖的举动、会主动加班；

代理会给你温馨的鼓励和回馈、会帮助主动宣传。身边也有朋友开始购买你的设计，这些都是让人非常有成就感的事情，比盈利本身更让人激动。所以我们没有某一个标志性的事件或纪念日，困难和成就是相辅相成的。完成一个挑战，就能获得一份成就感，同时也开始了一个新的挑战。经营过程本身就是不断自我挑战以及自我修炼的过程。四、经营档口网至今，当中学习到什么？

第一，做好产品。档口网将近80% 的精力依然放在设计以及生产上。相信我们对于产品的诚意以及用心，客人都是可以感知的。这也就是回到之前给新人们的建议：好产品会帮你说话。

第二，做好服务。做一个有温度的品牌，尽量让每一位客人都获得好的体验，这很重要。对于客人的问题反应非常快速、合理需求都尽量满足，处理售后积极大方、不逃避问题。之前有一次，我们出现了一批布料有瑕疵的裤子。当我们发现这个问题后，马上联系了拿过这一款的所有代理商。其中有些代理拿了很久了，以为是衣服正常的损耗，所以并没有联系过我们。我们更正了瑕疵之后，就为每人补上了损失。虽然这个补偿行为让我们当月亏损，但获得了很多代理商的信任。

你好，我就是刚做服装半年，每个季度都在学习每个季度的要点，应该做什么准备，多久进一次货，一个货架应该挂多少件衣服，那种批发商价格贵，哪种同样质量的就便宜些，我觉得，做这行只有吃亏了才能真真学到经验，不要怕失败，勇往直前，摔倒了勇敢爬起来！

1、首先要找个好的进货渠道、衣服的质量要保证、2、进价要具有优势，进比较畅销的衣服。看趋势赶潮流 3、价格定位要合理，衣服摆设是个大的问题，摆设得好 能够激起客户的购买欲望！

4、售后服务要做好 售前服务更要做好5、多去了解市场行情这样被客户问题来你才能答上来。

说白了就是买卖商品并从中赚取差价，但里面也关系到很多方方面面，做服装外表看起来很简单谁，都可以来做，其实现在做什么事情都很难，只有身临其境方能感受到竞争的激烈，下面，老盖就把常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门或者想入门的有帮助。（找不到配图用自己拍的了）

　　1、方向很重要

　　做男装，做女装？

要做到头脑要很清楚，不要觉着什么都好，看什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了忘记做什么的，不要让别的东西影响你的思路。

　　2、定位

　　定位，是做品牌，还是做白领，还是中老年，还是孩子的，针对你所要进货，进行市场调查。好比你像老盖一样做运动批发类，那么所有批发运动的批发商你都要了解，记住谁家批发什么样的，价，谁家的好，谁家进货的人多少？

生意好坏？要一张名片标一下，要牢记在心拉，这就是你的财富，哪怕现在不用以后也会用到的。

　　3、进货

　　一切准备好了，现在就进货，新手也要装成老司机，谈价，因为你可以说出别人家服装的价格（一般给他要加的3分之2即可）。老板看你懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的。这些略加学习就会知道。进货攻略老盖写过，想知道的翻翻吧。

　　4、小心上当

　　在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。在这样的情况下你可以采取。让别人帮你进几件，因为你进的少老板给你低价格的，你给帮你的人加点钱，就要到衣服了，你省钱他还赚何乐不为呢，回去看看，如果好卖，再来进货，这样不会上当。

　　5、服装摆放

　　店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察别人家的，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

　　6、价格调整

　　随时掌握市场行情。卖多少，怎么卖，自己拿主意了。

　　7、促销活动

　　现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理。帮助你做好促销，很有诱惑利。记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买东西的人都有礼品，开业还要打折，把气愤弄的火火的……这样你的店生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

　　8、支招

　　就算店里没人也要分工明确，有擦地的，摆货的，试衣服的。要让你的店忙起来，给别人的感觉你的店很好，生意旺。如果再有不明白的可以找老盖，下图藏冠军卫衣上方的皇色数码即可召唤到老盖，欢迎批发，当夜对条友也可以单出，老盖主做外-单。希望对你有帮助！

实体店服装生意主要考虑：人场货，三个维度。 场：店铺的位置，门店的装修和VI陈列灯光等等，主要指购物店铺的购物环境。是否让顾客愿意进来，愿意驻足，愿意停留，愿意在这样的环境消费。做好这个就有了40分。 人：店铺的营业员，店长。维持店铺清洁，做店铺陈列，接待客户，结账等等，总是和顾客接触的第一前线就在这里。一个店铺店员的形象，口才，态度都会对业绩有很大的影响。越是奢侈品店铺人的影响就越大。做好这个，再加20分。 货：产品的价格，质量，颜色，款式，尺码等等，是否与顾客的购买力和期望达成一致。这里考验商品管理人员对市场和供应链的把控能力。做好这个再加40分。请注意，这里的顺序，店铺的位置对单店铺来说是最至关重要的，店铺位置不对，后面的人再牛货再好，也是事倍功半。

关于服装销售渠道，个人有以下一些小建议：拿货方面　　三分货，七分卖　　俗话说，三分货，七分卖。这个时期，记住不选自己爱的，只选容易甩的。有的人以为，有了好的货源，生意就有了保证，其实并不然。衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？

女人买衣服，在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱嘛穿的出去，反正又不贵。卖货　　卖便货要热情　　卖贵货要冷漠　　其实，女人们需要的只是心里满足。卖便宜货和卖贵货是不一样的。卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点。你们会觉得势利眼？错。在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？　　卖货，我是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。不要在销售过程中强行形象指导　　熟客很重要，回头的生意比重很大。千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话，就算这次买成了，你这里也不会是她想经常来的地方。　　客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，请教她还有什么更好的奇思妙想，夸她应该吃时尚这碗饭。固定地点进货　　尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现：　　1。退换货相对容易。　　2。不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了。　　3。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。　　4。不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。精心挑选好的供应 1。选择有实力的供应商　　不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。全国都一样，到处有人撺货。有人拿的“高级时装”也是地摊货，他从别处买来，换上自己的商标。你好好卖，也卖得脱，但是赚600万可能要12年，不是6年。有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。2。选择有道德的公司　　可以侧面打听供应商的营业员做了多长时间，销售经理是否过于热情。好的供应商不会无端的对你热情，他们知道，80%的利润是20%的客人创造的，在你没有展示你的商业价值前，越大力的宣传，你越要提防。3。选择货能对版的公司　　看好你的钱包。有的定货商黑，你要注意。定货后，记住拿件样衣或布版，在定货合同上写明“货不对版，就不收货”，如果他以各种借口推搪，你可以毫不犹豫走人。总之，尽量拿现货。更多能给你帮助的开店、买货、及店铺管理的方法，在这里向您推荐一款优质APP纽链智联。纽链智联是一个强大的服装辅料B2B交易平台，致力于打造服装辅料上下游产业链模式，立足于服装辅料行业生产与贸易的协同，着力打通服装辅料行业上下游产业链，构建优质高效的行业交易平台。提供真正意义上的一站式服务，将每个企业的优势充分发挥出来，助力中国服装辅料行业转型升级。

首先感谢邀请。

小潮觉得想经营好一家服装店，需要做好：产品管控、库存管理、营销推广。

01 产品管控

个体服装店的服装需要店主去批发商拿货，进对了货，生意就成功了一半。但拿货需要店主了解当季什么服装好走量，还需要批发商靠谱。拿货知识可以进我的主页，全国著名批发市场拿货指南我都有。

02库存管理

对于服装店而言最头痛的是进销存管理，时刻了解库存情况才能针对性的做活动，做主推服装，有些服装店这方面做得不足，等到季节末尾才开始着手清库存。好好的一批货只能大亏本甩卖，还不一定卖的出去。做好进销存管理找敢潮就可以，进货、销售自动加减库存量。

03营销推广

服装零售店基本没有自己的推广渠道，多数是靠自然流量，好一些的服装店能把老客户关系做的很好，通过老带新做生意。老带新是很好的推广策略，但它注重销售个人魅力。现在的服装零售店更需要的是网络上的推广，由等待客户转变成主动寻找客户。除了做好以上三点，经营一家服装店必备一款好用易上手智慧门店平台，需具备进销存管理、门店管理、营销推广功能，它能够帮助门店提高管理效率，降低门店成本，促进成交。如果你觉得不错，记得关注我的头条号——@敢潮，并点个赞哦！不仅每天分享到全国各个服装批发市场拿货的攻略技巧，还有一些提高服装门店运营管理的小技巧哦~

丨如何经营服装生意？

丨新一代消费者越来越青睐于个性鲜明，产品独特的商品，基于自身表达诉求的个性化定制方案被屡屡提起。零售业从曾经的有货就能卖，到现在的必须强调产品差异化才能吃香的市场变化，表明消费者需要的不再是产品单一的产品和价格，更多的是想要品牌附加值。想要经营好服装生意，那么一定要提升店铺的品味。因为在服装行业中，唯一无法被复制的东西，就是品味。所以说想要做好服装店生意你怎么能不提升自己的店铺品味呢？品味好的店铺才能吸引更多的顾客，才会有好业绩。服装店生意想要做得好，营销方式少不了。而且想要做营销一定要从战略的高度来思考。因为互联网时代的用户模型已经发生翻转，服装店应当调整营销打法，真正抓住品牌的核心用户。有人说1500个人可以形成引爆品牌的群体，但是服装店的引爆用户数量会相对少一些，在500-1000人为最佳。只要你有了500个核心粉丝，你的服装店就能把品牌初步启动，做成不错的店。所以前500个粉丝是相当重要的，活动一定要下血本才行哦，因为一般的活动已经吸引不了顾客了。最后一点就是全域流量，认真打通。有不少实体店会做门店商圈的广告展示、某音等公域流量平台、门店的某信生态、店长的朋友圈、门店的社群、品牌力打造等一起构成了门店的全域流量体系。其中你一定要做好某音的公域流量平台，它有一个地点热门榜，就是你在推广的时候可以添加自己店铺的地址，这样就有可能上地点热门榜，就会有一周的展现时间，这就能给你带来不少的流量，你还能转化成私域流量，增加店铺的影响力。